Comment choisir le bon agent immobilier ?

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Les plus grands panneaux d’affichage ou les annonces les plus bruyantes ne se traduisent pas toujours par la meilleure personne pour le poste. Les agents jouent un rôle essentiel dans le processus de vente et peuvent offrir des connaissances et une expérience uniques. Ils vous aident aussi à supporter une partie du stress et vous aident à vous concentrer sur ce qui compte le plus. Le rapport est tout important quand il s’agit de votre agent immobilier, alors voici quelques conseils pour trouver le meilleur agent qui vous convient. 

Lorsque vous choisissez un agent immobilier, vous passez un entretien d’embauche rigoureux pour un poste convoité. Vous choisissez un étranger pour une tâche incroyablement importante qui exige confiance, expertise et adaptabilité. Vos attentes devraient être exigeantes : vous vendez l’un de vos plus gros actifs.

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Les agents doivent faire preuve d’un haut degré de professionnalisme et de dévouement dans leur travail. Ils doivent avoir une bonne réputation, tout en s’engageant à vous impressionner et à travailler fort. L’agent sur lequel vous enquêtez semble-t-il intéressé par votre propriété ou s’agit-il simplement d’un agent parmi tant d’autres ? 

Le service d’agents populaires et efficaces peut être formidable. De toute évidence, ils plaisent à beaucoup de gens. Mais s’ils servent trop de clients, leur attention pourrait être partagée et vous pourriez ne pas obtenir l’attention que vous voulez ou dont vous avez besoin. Lorsque vous faites des recherches, voyez comment vous vous intégrez à l’image d’ensemble de l’agent et si vous êtes susceptible de passer en arrière-plan une fois que vous aurez signé sur la ligne pointillée.

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Que faut-il rechercher chez un agent ?

  • La capacité de répondre à vos besoins réels (ne pas imposer les leurs),
  • l’intérêt manifeste à répondre à vos besoins,
  • le titre professionnel et l’appartenance à un institut immobilier local, départemental ou national,
  • le mot positif ou bouche à oreille et les références d’anciens clients,
  • la connaissance de la région dans laquelle vous vendez votre propriété,
  • la connaissance de la fourchette de prix à laquelle vous êtes susceptible de vendre vos produits,
  • l’engagement pour un dialogue franc et réaliste sur le marché et votre situation.

Comment faire vos recherches ?

Vous pouvez commencer votre recherche parmi les agents qui travaillent dans votre département ou région. Combinez cela avec une recherche en ligne approfondie pour explorer leur site Web, blog et tous les commentaires ou recommandations des clients. Faites une liste restreinte et rencontrez-les personnellement. Dressez une liste des questions à poser à ceux qui figurent sur votre liste de présélection.

Voici quelques suggestions de questions une fois que vous avez pris rendez-vous pour discuter avec eux :

  • Quelle est votre expérience en tant qu’agent immobilier ?
  • Travaillez-vous à temps plein ou à temps partiel à titre d’agent ?
  • Depuis combien de temps travaillez-vous dans ce lieu particulier ?
  • Combien de ventes immobilières avez-vous réalisées l’an dernier ?
  • Représentez-vous normalement des acheteurs ou des vendeurs ?
  • Combien de biens immobiliers avez-vous répertoriés actuellement ?
  • Combien d’acheteurs potentiels vous approchent ?
  • Selon vous, quelles sont vos forces personnelles en tant qu’agent immobilier ?
  • Selon vous, quelle est la valeur de notre propriété sur le marché actuel et comment en êtes-vous arrivé à ce chiffre ?
  • Selon vous, quelle est la meilleure stratégie de marketing à adopter pour notre propriété ?

Ne vous inquiétez pas si des agents vous suggèrent de vous rencontrer chez vous. Cela leur donne l’occasion de faire une évaluation et d’avoir une idée de la meilleure façon de vous servir. Ce service devrait être fourni gratuitement et ne vous oblige en aucun cas à engager de l’agent. 

Ce que votre agent devrait vous fournir

  • Des accès aux données récentes sur les ventes sur le marché et aux données d’évaluation dans votre région,
  • le contact avec un grand nombre d’acheteurs,
  • une sélection de ces acheteurs afin d’identifier des prospects qualifiés,
  • des conseils sur la meilleure façon de commercialiser et de présenter votre maison,
  • une mise en oeuvre de votre stratégie marketing et publicitaire,
  • des conseils sur la méthode de vente la plus appropriée,
  • des services de négociation entre vous et les acheteurs,
  • un accès continu à une gamme d’options de publicité et de marketing,
  • une discussion franche et continue sur l’efficacité du suivi de votre campagne et sur la nécessité d’apporter des changements.,
  • une administration efficace de toutes les exigences juridiques et financières.

Quand vous faites le grand saut

Une fois que vous avez choisi votre agent, un accord écrit doit être rédigé. Vous y trouverez une estimation du total des frais, charges et dépenses que vous pouvez vous attendre à payer lorsque votre propriété sera vendue. Lisez attentivement la convention et, si vous avez des doutes sur certains aspects, demandez un avis juridique avant de la signer.

Pensez à la souplesse pour laquelle vous voulez que l’accord soit et incluez ces dispositions dans la mesure du possible. Évitez d’être frappé par des frais supplémentaires si vous avez besoin de faire des ajustements à votre campagne de publicité en cours de route.

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